크로스미디어의 글로벌 전략: 독립성을 유지하며 확장하는 새로운 길
여러분, 글로벌 미디어 에이전시인 '크로스미디어(Crossmedia)'의 이름을 들어보셨나요? 크로스미디어는 독특하게도 전 세계적인 파트너십 네트워크를 통해 급변하는 시장에 재빠르게 적응하고 있습니다. 오늘은 이들의 글로벌 확장 전략과 그 성공 비결에 대해 나눠보겠습니다.
글로벌 네트워크의 구축과 독립성 유지
크로스미디어는 대규모 홀딩 컴퍼니처럼 다른 회사를 매입하기보다는 '워크넷(Worknet)'이라는 독립적 파트너십을 구축하여 세계 각국의 에이전시와 협력하고 있습니다. 이들은 북미와 서유럽에 강력한 입지를 다지고 있는데, 앞으로 아시아 태평양 지역과 중동 지역에서도 거점을 마련할 계획이라고 합니다.
예를 들어, 크로스미디어는 캐나다에서는 조인트 비즈니스 파트너십을 운영하고 있으며, 창업자들이 이끄는 에이전시들에 투자하는 방식을 사용하고 있습니다. 이러한 접근 방식 덕분에 크로스미디어는 독립성을 유지하면서도 전 세계적으로 일관된 서비스를 제공할 수 있습니다. 이는 '유엔(UN) 같은' 구조라고 할 수 있겠죠?
글로벌 성장을 향한 전략적 변화
크로스미디어는 최근 미국 CEO였던 카무란 아스가르(Kamran Asghar)를 글로벌 CEO로 승진시켰는데요, 이는 기업 구조를 수평적으로 만듦으로써 글로벌 성장을 한층 더 가속화하려는 목적입니다. 이를 통해 더 작고 민첩한 글로벌 클라이언트를 목표로 하고 있으며, 대규모 대기업 클라이언트에 자주 적용되는 일률적인 접근 방식을 탈피하고자 합니다.
또한, 크로스미디어는 독립적이고 혁신적인 에이전시들과의 협력을 통해 매출의 글로벌 비중을 점차 늘려가고 있습니다. 독립적인 사고와 기업가 정신은 거래와 규모에 초점을 맞춘 대형 홀딩사의 접근 방식에 대한 대안으로 주목받고 있습니다. 이는 특히 개별 시장에 맞는 현지화된 미디어 운영을 중요시하는 곳에서 유리한 점을 발휘합니다.
현지화를 통한 글로벌 미디어 전략
크로스미디어의 모델은 '글로컬라이제이션(glocalization)'이라고 불리기도 합니다. 이는 전 세계적인 기술을 중심으로 데이터와 미디어 운영을 통합하면서 동시에 로컬 시장의 통찰력과 맥락에 맞춘 미디어 구매를 실현하는 것입니다.
예를 들어 프랑스에 있는 에이전시 'Heroiks'와 아랍에미리트의 'Team RedDot'과 같은 파트너들은 크로스미디어의 패밀리에 속해 있으며, 각 시장에서 독립적으로 활동합니다. 그런 독립성 덕분에 각 파트너는 지역별 특성에 맞추어 혁신적인 솔루션을 제공할 수 있습니다.
크로스미디어의 미래와 전망
크로스미디어의 독립적이고 협력적인 접근 방식은 앞으로도 글로벌 미디어 시장에서 중요한 역할을 할 것입니다. 전통적인 대형 홀딩사들이 제공하는 획일적인 서비스 대신, 각기 다른 가치를 중시하는 고객들에게 높은 점수를 받고 있습니다. 크로스미디어는 이러한 차별화된 전략을 통해 지속적인 성장을 이어갈 것으로 기대됩니다.
독립적으로 협력하며 글로벌 시장을 향해 나아가는 크로스미디어의 성공적인 사례는 여러분의 비즈니스에도 인사이트를 제공할 수 있을 것입니다. 이러한 혁신적인 접근 방식을 통해 더욱 넓은 시야로 여러분의 전략을 구상해보세요.
